Banky a finančně technologické start-upy (neboli fintechy) představují dva různé světy. Mají odlišnou DNA, mluví jiným jazykem a partnerství mezi nimi nemusí být jednoduché. Může však přinést mnoho výhod. Nejen pro obě zúčastněné strany, ale hlavně pro klienta. KB SmartSolutions patřící do Skupiny Komerční banky a investiční společnost DEPO Ventures právě zahajují spolupráci. Jejím hlavním cílem je vyhledávání nadějných start-upů, především díky rozšíření společného pole působení. Startupy s chytrým řešením, které by potenciálně mohly doplnit současné portfolio Komerční banky pod křídly KB SmartSolutions, budou hledat nejenom v České republice, ale také za jejími hranicemi, zejména ve střední a východní Evropě. Partneři chtějí společně podpořit také lokální start-upový ekosystém a posílit postavení start-upů v regionu. Vzájemná podpora proběhne rovněž v oblastech sponzoringu a networkingu.

„Spolupráce mezi KB SmartSolutions a Depo Ventures představuje logický krok. Obě společnosti jsou aktivní součástí start-upového ekosystému České republiky i střední Evropy. Proto jsme se rozhodli spojit síly a tento ekosystém společně nejenom podpořit, ale spolupráci využít i k efektivnějšímu vyhledávání start-upů s chytrým řešením, zejména fintechů. Fintechy nejsou naší konkurencí, jak by se na první pohled mohlo zdát, ale našimi přirozenými spojenci. Abychom postavili bankovnictví budoucnosti, je potřeba se s nimi naučit daleko více spolupracovat a propojit to nejlepší z obou světů. Díky spolupráci se banky i fintech rychleji posouvají kupředu a navzájem se od sebe učí,“ říká Patrik Nový, ředitel KB SmartSolutions.

Banka může startupům nabídnout své know-how, zdroje, databázi klientů, skvělou distribuční síť či manažerské zkušenosti. Má dlouholetou expertízu v řadě oblastí, díky tomu může startupům pomoci lépe postavit provoz, provázat IT systémy, vymyslet efektivnější distribuci nebo lepší ekonomické řízení či lépe vyjednávat s dodavateli. Fintech může bance naopak ukázat inovativní pohled na svět financí, nový způsob, jak nad vším přemýšlet, přinést neotřelý a kreativní pohled na věci, širší pole působnosti a rychlost při vývoji originálního řešení díky nesvázanosti korporátními pravidly a regulacemi. Může lidi v bance „nakazit“ svým přístupem, jak dělat věci pružněji a rychleji.

„Vyhledáváme pro KB SmartSolutions startupy na míru. Naši analytici sledují celý trh a dívají se po nadějných technologických projektech, které zapadají do investiční strategie Komerční banky. Takový individualizovaný proces, při němž start-upy sami aktivně vyhledáváme, je sice časově náročnější, ale zároveň efektivnější. Pasivní čekání, než se start-up sám přihlásí nebo někde objeví, může trvat dlouho,“ říká Michal Ciffra, partner DEPO Ventures.

V hledáčku jsou firmy, které nabízejí tzv. smart solutions

Jak už samotný název naznačuje, KB SmartSolutions cílí na firmy, které mají chytrá řešení a odvážné cíle. Chce napomoci stavět bankovnictví budoucnosti. Soustředí se nejen na poměrně zavedené společnosti, jež mají na trhu už třeba druhou generaci svého produktu, ale také na firmy o něco mladší, ale už v počátku růstové fáze. Spolupráce s DEPO Ventures může pomoci například s vyhledáváním vhodných startupů za hranicemi České republiky.

„Fintechový a start-upový ekosystém v České republice a ve střední Evropě je každým rokem bohatší a zároveň stabilnější. Neustále přibývají organizace na jeho podporu, i stát se o to aktivně snaží. Což je dobře. Sami se snažíme samotnému ekosystému pomáhat a budovat jej. Peněz je na trhu sice dost, ale samotný start-up je má šanci získat jen tehdy, má-li jasný byznys model, cíle a škálovatelnost produktu, případně i předpoklady k expanzi,“ říká Patrik Nový.

V portfoliu KB SmartSolutions jsou aktuálně čtyři partnerství formou majetkových vstupů – Upvest, Roger, Lemonero a Enviros. A vedle toho i dva start-upy, které vznikly interně – Finbricks a KB Advisory. Všechna partnerství jsou produktivní a společnosti postupně rostou. Upvest, jenž nabízí crowdfundingovou platformu zaměřenou na oblast real estate, je příkladem intenzivní spolupráce a integrace s bankou, kdy Komerční banka v létě minulého roku postupně nabyla 96% majetkového podílu společnosti. Roger se svým faktoringem výborně doplňuje produktovou nabídku Komerční banky v oblasti financování firem. Lemonero, které se zaměřuje na financování e-shopů, spustilo za pomoci KB SmartSolutions a Komerční banky evropskou expanzi. Finbricks se z interního projektu stal předním hráčem v oblasti bankovní agregace. KB Advisory těsně spolupracuje s lídrem na poli energetického a environmentálního poradenství Enviros. Portfolio obsahuje i další partnerství zejména distribučního rázu, záběr je tudíž vcelku široký.

Zdroj: KB SmartSolutions